“从‘老中医的望闻问切’，到‘智能厨房的准确计量’——这不是一次简单的软件切换，而是一场由内而外的企业管理重塑与基因再造。”
深地之钻与的时代抉择
在地层深处的千米矿井之下，硬度极高的顶板岩层与复杂多变的瓦斯环境，对采掘与支护设备构成了极其严苛的挑战。然而，在这片极少为公众所瞩目的工业细分赛道上，一家来自陕西西安的民营企业，却凭着一口“吃硬不吃软”的金刚钻，默默支撑起了全国煤炭与地质勘探安全生产的半壁江山。
西安泾渭钻探机具制造有限公司（以下简称“泾渭钻探”）成立于1998年，至今已走过29个春秋。作为全国煤炭及地质勘探行业大的金刚石钻头生产企业，泾渭钻探在高端市场的占有率高达70%，年产各类钻头达130万只，并荣获陕西省“专精特新”中小企业称号。其自主研发的金刚石复合片锚杆钻头与金刚石复合片钻头，不仅远销澳大利亚、土耳其、印尼、俄罗斯、日本等多个国家，更在全国各大矿业集团中奠定了牢固的品牌声誉。
然而，伴随着企业规模的持续扩大、产品SKU爆发式增长（原材料与产成品品名多达6000余种）以及市场竞争的日趋激烈，传统的管理模式与早期部署的本地服务器架构，逐渐显露出响应迟缓、数据孤岛与成本核算繁重的弊端。面对大宗原材料价格的剧烈波动以及精细化管理的迫切需求，泾渭钻探如何破局？
2022年，泾渭钻探携手用友启动数智化转型，仅用3个月便成功上线用友YonSuite云原生平台，实现了产供销业财的全贯通。这场由副总经理兼财务总监龙总挂帅的“一把手工程”，不仅打造了一段敏捷上线的数智实践，更推动企业向精细化、规范化管理持续提升。
筑基立本：从知识产权护城河到规范化治理的敏锐视角
探寻泾渭钻探29年的成长轨迹，不难发现其骨子里流淌着强烈的“技术基因”与“产权意识”。
前瞻布局：技术硬核与知识产权护城河
泾渭钻探的创立，源于董事长兼总经理对行业技术革新的敏锐洞察。上世纪90年代末，他毅然离开效益优渥的科研院所，走向市场自主创业。
在创业之初，泾渭钻探管理层便展现出了超前的知识产权意识与规范治理视角。时至今日，已累计拥有国内外发明专利及实用新型专利20余项，积累了较为扎实的技术基础和专利储备。
“我们是全国第一个把锚杆钻头推向市场的企业。”提及产品的技术领先性，龙总语气中充满自豪。针对煤矿顶板支护硬度不够、容易掉渣的安全痛点，泾渭钻探研发的金刚石复合片锚杆钻头成功攻克了硬质岩层打不动的难题，较早进入大型矿务局供应体系，形成较强议价能力，在部分细分产品上实现从跟跑到局部领先。
产业进化：从“个人经验”迈向“契约流程”
与许多优秀的民营企业相似，泾渭钻探成长到两亿产值规模后，传统的“人管人”与“经验法则”必须向“制度管人”与“流程管人”转型。
“在传统模式下，大家习惯凭经验干活，各自守着自己的一亩三分地。”龙总坦言。当公司原材料品名突破3000种、产成品品名接近3000种、三个生产车间工序纷繁复杂时，部门间的沟通成本急剧上升。
销售部门按照客户习惯下单，生产车间按照习惯思维编码，导致采购、仓储、销售与财务之间信息脱节。借数智化转型之机，厘清管理边界、推动业务标准化与规范化留痕，成为了管理层势在必行的战略共识。
破局攻坚：一把手工程与“3个月敏捷上线”的数智实践
2022年上半年，面对原软件运行卡顿、服务器扩展受限以及售后响应滞后等现实瓶颈，泾渭钻探正式启动重新选型。在深入调研多家产品后，用友YonSuite凭着强大的云原生架构、灵活的延展性以及移动化随地办公的便利性，赢得了管理层的高度认可。
然而，对于一家拥有数千种物料SKU、流程极其复杂的制造企业而言，系统的替换无异于“给高速行驶的车轮换轮胎”。令人惊叹的是，从2022年6月启动调研，到9月1日正式上线试运行，泾渭钻探仅用了短短3个月时间。
攻坚的核心：谁来抓？一把手拍板！
“3个月敏捷上线，核心只有一条：看谁来抓！”作为这场数智重塑的指挥官，龙总掷地有声。“如果没有一把手全程挂帅，没有一个在公司内部真正有执行力的人去推，3个月只能是痴人说梦！”
在系统构建的最关键阶段——物料编码规则再造上，部门之间产生了激烈的碰撞。生产部门主张按车间的加工惯例编码，销售部门则要求完全契合市场与客户的打单习惯。两套思维代表着两种业务利益，互不相让。
关键时刻，龙总果断拍板：“以市场为导向，由销售行政统一归口编码！” 事实证明，这一战略决定打通了后续订单推演与交付的卡点。为了确保编码逻辑的连贯与严密，公司明确指定专人统筹，在明确的规则下坚决执行“单人审核制”，从源头上解决了物料一物多码、品名混乱的历史顽疾。
双轨并行：准确的平滑过渡
为了确保新旧系统平稳交接，2022年9月正式上线后，泾渭钻探实行了长达三个月的新旧系统数据迁移验证期。
在整整90多天的时间里，财务与业务人员保持着极高的敬业度，以YonSuite为唯一正式核算账套，逐笔校验存货成本、收入成本配比及报表科目余额，确保账证、账账、账实、账表一致。成本核算清晰的那一刻，整个团队沉浸在巨大的成就感与自豪感之中。
价值重塑：从“老中医望闻问切”到“智能厨房准确计量”
如果把过去凭经验做财务管理比作“老中医的望闻问切”，那么用友YonSuite的落地，则让泾渭钻探一举跨入了“智能厨房准确计量”的新时代。
第一
结账效率倍增：从6天缩短至3天
在过去，每月初都是财务部痛苦的时刻，桌上堆满了密密麻麻的纸质单据，手工核算成本耗时费力，极易出错。
上线YonSuite后，系统通过凭证模板与动态会计平台，实现了业务单据自动生成凭证与业财深度结合。成本核算效率由原先的6天大幅缩短至3天，财务结账效率提升50%以上。
“在单据完整、审核到位的前提下，结账效率显著提升！”龙总表示。每月1200余张凭证自动流转，财务人员从繁琐的凭证录入与核对中真正解脱出来。
第二
全链路追溯：准确匹配与监控合规
对龙总而言，YonSuite带来的令人惊喜的变化，在于“联查”功能与全业务链路追溯能力。
有了完善的物料清单（BOM），领料单必须与生产订单一一对应，从采购入库、生产领料、成品入库到销售出库，任何一笔单价、任何一张凭证，管理者只需轻点鼠标，便能顺藤摸瓜一路追溯至源头。
“现在有了准确匹配，每一笔业务数据都有据可查、清清楚楚。”龙总感叹道，“这种掌控感，给管理者带来了更多的底气。”
第三
流程合规：为企业长远发展筑牢根基
系统的刚性约束，也带来了业务习惯的明显改变。过去操作习惯较为灵活，现在更强调节点留痕、权责清晰，进一步提升管理规范化水平。
龙总强调：“借着换软件，我们把粗放的管理习惯纠正了过来，真正实现了规范化。” 这种规范化的管理底座，也为企业未来应对高标准合规检查及资本市场长远规划，打下了坚实的基础。
拥抱未来：以开放与理性交织的姿态探索企业AI
随着AI技术的蓬勃兴起，企业AI如何落地制造场景，成为了泾渭钻探管理层关注的新焦点。
2026年4月，龙总受邀参加用友举办的“企业AI训练营”，上手体验了知识问答、智能问数等场景，对AI的边界与价值有了更加清醒而深刻的认知。
1、场景驱动：探索动态报价与企业智库
面对硬质合金、特殊焊料等关键原材料“一天一个价”的剧烈市场波动，传统手工核算报价常常存在滞后风险。
为此，泾渭钻探正在积极探索将AI能力与报价深度结合。通过引入智能算法与动态成本模型，帮助销售人员在手机端快速生成兼顾市场大宗原材料价格与客户信用等级的准确报价，大幅提升谈单底气与市场响应速度。
同时，针对企业积淀29年的技术与售后知识，泾渭钻探计划基于用友“友空间”搭建企业内部知识库，将资深技术老专家的经验总结为标准化问答模板，一方面赋能新员工培训，另一方面构建7×24小时智能客服体系，为客户提供即时、标准的技术支持。
2、三大主张：热烈拥抱、理性审视、深入应用
谈及AI时代的选型与应用，龙总总结了十二字管理主张：
热烈拥抱AI：技术浪潮不等人，主动学习、率先尝试，让AI能力第一时间落到业务场景中，抢跑智能化红利。
理性审视AI：不神化、不恐慌，算清投入产出比。“企业每一分钱都要花在刀刃上。”必须看清能力边界与数据安全风险，绝不能为了赶时髦而盲目投入。
深入应用AI：不停留在PPT演示，把AI深度嵌入真实业务流程，用一个个真实场景打磨出看得见的实际价值。
“当初选择YonSuite云平台值的地方，就在于AI能力亦可在云端‘原地进化、自然生长’，无需我们另起炉灶。”龙总由衷感慨。
立足当下，行稳致远——金刚钻龙头的数智进化启示
29年风雨兼程，泾渭钻探从一家初创的家族企业，成长为扛起行业大旗的专精特新，其成功的密码不仅在于对技术的执着坚守，更在于管理层对时代变革的敏锐捕捉与果敢决断。
当被问及对其他广大民营企业数字化转型有何建议时，龙总给出了朴实而深刻的总结：
“第一，一定要紧跟时代，坚定拥抱云产品与AI技术。方向和目标必须往前走，不然不知道哪一天就被时代淘汰了。”
“第二，要理性与谨慎。数智化是一场持久战，必须守住数据安全、财务核算与税务合规的底线。”
“第三，一把手抓到底，选择技术领先、服务优质的合作伙伴，才能做到事半功倍！”
重器无声，钻透千米地层；数智有形，赋能长远发展。
在云原生与企业级AI的大潮之下，泾渭钻探正以沉稳而坚定的步伐，向着智能化工厂与全球化扩张的星辰大海勇毅前行！
笔者寄语：致敬每一位在硬核赛道上脚踏实地的同行者
在与龙总交谈的两个多小时里，触动我的，不是那些亮眼的数据和技术词汇，而是许多真实且充满温度的细节。
那是2022年大年三十的夜晚，窗外烟花璀璨，而屏幕两端，龙总与用友的顾问老师依然在为新旧系统的年结数据逐笔核对；
那是销售行政经理面对6000多种繁杂物料编码，梳理到“眼睛都花了”，却依然咬牙坚持的韧劲；
那也是一位管理敏锐、目光果敢的民营企业高管，在面对各种时髦概念时，依然清醒地说出的那句：“民营企业不容易，我们要的是实实在在解决问题。”
在地质勘探的世界里，金刚石钻头之所以能打通极硬的硬岩顶板，靠的是比硬岩更坚硬的品质与咬定青山不放松的韧性；
而在中国制造转型升级的洪流中，像泾渭钻探这样的企业之所以能历经29年风雨依然生机勃勃，凭的也正是这种务实坚韧的企业底色与自我革新精神。
重器无声，行者无疆。谨以此文，致敬千千万万坚守在实体经济一线、在数智化浪潮中勇立探索的中国民营企业家们。愿每一个脚踏实地的奋斗者，都能在数智变革的破局之旅中，钻透阻碍，破浪前行！
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