电气制造解决方案
电气行业主要产品
高压/ 超高压开关设备
负荷/ 隔离开关
箱式变电站
低压断路器及开关柜
中压开关设备
电力变压器
· 电气柜：由钢材质加工而成用来保护元器件正常工作的柜子。电气柜制作材料一般分为热轧钢板和冷轧钢板 电气柜两种。冷轧钢板相对热轧钢板更材质柔软，更适合电气柜的制作。
· 工艺：框架装配（同步门板装配、铜排制作）—框架断路器装配—硬排装配—元器件装配—软排装配——接线（同步抽屉装配、二次元件装配等）—最终装配。
· 管理难点：元件厂牌选择，BOM选配，成套电气管理，WBS任务分解，项目报价，货款回收，项目进度，设计制造协同，ECN变更，项目预算与成本等。
电气行业企业业务特征
① 大多按照客户个性化要求建立专项销售和生产模式，从设计、销售、生产、采购根据客户需求进行定制管理的企业，一般包括投标、设计、制造交付、安装和服务过程
② 产品结构复杂，需按客户合同重新设计，按合同、项目组织生产，生产过程涉及的物料种类多，有零部件物料、工艺物料、工装物料都需要设计；由于产品结构的复杂性，物料清单的提供往往是分阶段、分部件，需要随时掌握产品和部件物料清单的齐套信息。
③ 公用件和公用材料外，采购及生产都是针对项目进行计划安排的
④ 按客户项目进行销售报价、成本控制、收入确认
⑤ 按照项目进度进行资金回笼跟踪并监控
⑥ 所涉及的技术门类多、过程复杂；自制件多、工艺、工装设计和技术准备周期长、技术管理复杂产品研发、产品设计变更和工程变更频繁、需要解决产品设计与生产制造的脱节现象，实现基于全生命周期的产品数据管理，支持设计制造一体化
气行业的业务管控难点
销售与报价
单品、订单、项目报价；
产品非标，一次设计后进行报价；
板材、铜材市场价格波动较大；
元器件厂牌指定，ABB、施耐德、西门子等；
元器件可以选配； 元器件价格库、组合价格不同；
高、低压电气柜设计调整程度不同，BOM非标；
制造成本、营销成本、交付成本都要量化；
工艺、工时设计优化情况； 变更ECN成本；
质量成本，不良，返工，报废等；
垫资、坏账、货款延期、贷款利息等成本；
项目变动产生成本……
预算控制
项目盈亏分析；
项目成本预算分解、执行、控制、分析；
营销费用预算与控制；
设计费用预算与控制；
采购费用预算与控制；
生产费用预算与控制；
物流费用预算与控制；
交付费用预算与控制；
质量成本预算与控制；
金工、装配制造过程料、工、费预算与控制；
公司、分厂、车间围绕项目展开的成本、预算控制；
预算与成本比较分析……
项目评审
项目合同阶段管理；
阶段计划时间和实际时间管理；
合同评审任务；
项目设计任务，电气、机械部分，设计组1~N；
设计与采购协同，长料件采购；
设计与制造协同，关键件制造；
设计与计划协同，生产、采购、外协计划运算；
设计、生产、采购任务分解；
发运物流任务分解；
安装、调试任务分解；
合同收款任务分解 售后服务任务分解……
计与变更
物料编码规则；
PDM与ERP集成；
基型BOM，订单BOM，项目BOM；
非标设计，选配BOM，参数化BOM；
一次设计BOM，报价；
二次设计BOM，计划、采购、外协、生产、成本；
BOM版本管理； 子件替代、替换，优先级；
子件定额、损耗、领用、倒冲、工艺件等；
子件位置位号管理；
ECN变更，申请、原因、内容、时间阶段管理；
ECN变更影响、处理、和ERP联动管理；
边设计、边采购、边变更、边生产……
计划与生产
通用材料、专项材料计划管理；
板材、铜材“套裁”管理；
表面处理外协管理；
下料管理； 边角料、废料管理； 折、弯、冲、焊工序管理；
工序交接、报工管理； 工时管理，工价、计件工资管理；
能耗、辅助费用管理； 质控管理；
齐套管理；
返工、返修、报废、不良处理；
计划、调度、配套、工序外协、例外管理……
安装与交付
工程项目进度，决定交付进度；
项目发货计划变更处理；
分批发货，分批安装调试；
物流运输，发货清单；
采购直运，自制发货；
缺件发货； 发货货款、安装调试货款管理；
安装调试任务计划；
备品备件管理；
例外情况管理；
竣工交付报告；
售后服务协议；
质量保证金，协议……
成本与预算
项目预算与阶段成本；
单品、订单、项目成本管理；
报价成本；
实际生产和交付成本，对比报价成本；
设计错误、变更、优化成本；
采购错误、呆滞、脱期成本；
外协费用成本；
自制金工、装配料、工、费成本；
质量损失成本；
项目变更、延期、取消成本；
加工中心、班组、个人成本；
成本中心、利润中心管理；
人力资源成本……
对电气企业数字化目标理解
平台化
构建统一信息化平台
·搭建柔性、可扩展、全面集成的、的数字化平台，实现多地点、多组织信息全面共享
·实现业务活动与管理过程相融合，实现业务过程流程化、标准化、可控化
项目化
促进内外部业务协同
·项目化运营监控：以项目为主线，实现销售、计划、委外、采购、生产、核算核心业务全面、高效协同，实时监控项目进度，确保准时交货
·以项目为主线来进行进度实时监控，确保计划不乱
·以项目为基本核算单位，从公司、部门来开展绩效考核
一体化
强化一体化应用管理
实现采购到付款、合同到收款、计划到委外（含生产）、发运到安装、预算到成本的一体化管理、高效协同，压缩周期
精细化
构建精细化运营体系
·构建财务管控体系，通过业务与财务一体化应用，实现财务对业务的监督，实现业务轨迹追踪
·通过系统掌握企业经营真实数据，降低成本、控制风险、提高效益、促进业务发展
构建电气企业信息化总体方案
关键策略在于互通
关键策略一： 整合整体资源，建立以项目为中心的端到端闭环流程；
关键策略二： 整合内部产品资源，实现产品/工艺规范管理与协同，通过标准化数据支撑计划、采购、生产协同联动
关键策略三： 项目管理一体化计划体系实现立项、评审、设计、计划、采购、生产、安装联动协同，提高计划 的准确性，快速响应客户需求；
关键策略四： 统一的财务核算体系、实现财务业务一体化，促进从财务会计向管理会计的转变，逐步向分析型财务到共享型财务转变
关键策略五：多组织业务协同，支撑持续业务创新，新技术赋能创新业务
电气企业蓝图规划战略
从管控一体化到智能制造
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满足电气企业持续发展与创新
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6大关键应用推动电气企业数字化转型
资金回笼是类似这样电气企业的管理重点
收款条件多样化：
· 收款条件中途调整，无有效的管理工具，出错几率高货款跟催核对工作量大，尤其对几年前的老项目欠款明细，无法清晰查核；
· 货款跟催核对工作量大，尤其对几年前的老项目欠款明细，无法清晰查核
· 回款阶段受项目活动进度影响，需要相关进度触发业务应收
LM与U9CLOUD的业务与数据集成
制造服务化转型的核心是
将被动服务转为主动增值服务
服务管理
全方位服务闭环管理
提供丰富的查询看板
使服务数据、过程可视化，实现高效决策、执行
设备后服务提供了丰富的查询看板，服务数据可视化，服务过程进行实时监控，及时决策、及时执行。可查询的内容包括但不限于【工单看板】、【工单查询】、【分布地图】、【服务总览】、【故障总览】、【设备总览】、【设备履历】等等。
生产全过程管控
移动化、场景化、智能化
电气数智化转型带来的预期收益
电气行业典型案例
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